Jagten på relevans
Når brands og mennesker oversamarbejder
Why do it? Why chance it? Why risk it?
Det spørgsmål stiller Nike i deres nyeste kampagne. På overfladen rammer det en generations frygt: Gen Z’s konstante selvbevidsthed og angst for at være “cringe.” Frygten for at prøve for hårdt. Frygten for at blive set.
Se videoen her: https://youtu.be/Bcpu-jqAL6w?si=KXiKvCbF8HRxCuL4
Måske afslører spørgsmålet i virkeligheden noget andet: ikke målgruppens frygt – men Nikes egen. Frygten for at blive irrelevant. Og med faldende omsætning, et kollaps i net income og nedskæringer i Kina er frygten ikke ubegrundet.
Når vi mister os selv i jagten på relevans
Når vi kun kigger udad – på, hvad “de andre” vil have – risikerer vi at miste forbindelsen til os selv. Vi havner i en konstant tilstand af selvbevidsthed. Det er udmattende. For mennesker – og for brands.
Nike reagerer på det kulturelle øjeblik i stedet for at lede det. De bruger de samme gamle virkemidler: kendte ansigter, slowmotion, ironisk voiceover. Det ligner integritet, men er i virkeligheden oversamarbejde – et desperat forsøg på at please og passe ind i stedet for at stå fast.
Og vi kender det også fra os selv. Når vi går for langt i forsøget på at passe ind i relationer, i arbejdet, i livet. I psykologien kaldes det oversamarbejde – frygten for ikke at være god nok, eller for at blive irrelevant, som får os til at tilpasse os så meget, at vi til sidst risikerer at forsvinde i the sea of sameness og helt miste fornemmelsen af, hvem vi egentlig er.
Integritet er at stå fast i sig selv og turde vise, hvem man er. Samarbejde er når vi aktivt lytter, og tilpasser os relationer eller fællesskaber – uden at give køb på sin egen kerne.
Nike er ikke alene. Frygten for at miste relevans – eller helt enkelt frygten for ikke at blive elsket – kan få os alle, både brands og mennesker, til at rette blikket for meget mod de andres behov.
Og dér kommer vi til spørgsmålet, jeg selv kender alt for godt: Hvem er din målgruppe?
Det spørgsmål har jeg stillet igen og igen. Det er helt centralt i enhver strategi: at forstå målgruppen, lytte til deres behov og vide, hvem man faktisk kan tilbyde noget værdifuldt. For uden det risikerer vi at tale for døve ører.
Men faren opstår, når vi gør målgruppen til hele svaret. Når vi tilpasser os så meget til deres ønsker – eller det, vi tror, de ønsker – at vi selv forsvinder. I stedet for at stå klart, bliver vi utydelige. I stedet for at være relevante, bliver vi ligegyldige.
At kende sin målgruppe er vigtigt. Men det må aldrig ske på bekostning af integriteten. For det er netop balancen mellem at lytte og at stå fast, der afgør, om vi bliver mennesker og brands, andre virkelig kan spejle sig i.
Hvorfor vi bliver draget mod dem, der tør
Måske er det derfor, vi ofte bliver draget mod meget kreative mennesker. Ikke fordi de er perfekte, men fordi de tør. De viser, hvem de er, og står tydeligt frem. Det føles befriende. Og magnetisk.
Det samme gælder brands. Vi mærker det, når et brand ikke gemmer sig bag trends eller forsøger at tilpasse sig alles smag, men i stedet står klart i sin egen stemme. Det kræver mod – men det er netop det, der gør et brand interessant og værd at følge.
Vi bliver ikke relevante ved at undgå at skille os ud. Vi bliver relevante, når vi tør stå fast – også selvom nogen måtte synes, det er cringe.
Og her vender spørgsmålet sig tilbage til os som mennesker. Nike spørger “Why do it?” – men jeg vil hellere spørge: “Why work with yourself?”
For svaret er enkelt: fordi det er sådan, vi står stærkere. Bliver tydeligere. Og dermed bliver relevante for de rette mennesker – uden at miste os selv i forsøget på at please alle andre.
Det er også her, målgruppe-begrebet vender på hovedet. For hvis vi bekymrer os for meget om målgruppen, mister vi integriteten. Og hvad har vi så egentlig at tilbyde?
Så hvem er min målgruppe?
Min målgruppe er ikke defineret af alder, titel eller branche.
Min målgruppe er de mennesker, der kan mærke, at de har brug for lidt hjælp til at turde. Til at stå mere tydeligt i sig selv. Til at finde integritet frem for oversamarbejde.
Det er de mennesker, vi allerhelst omgiver os med, fordi deres tydelighed giver plads til os andre – og plads til at bidrage med det unikke, de har at tilbyde verden.
Og det er de tydelige brands – dem, der ikke kun lefler for målgruppens stemninger, men tør vise, at de har noget at tilbyde i egen ret – der vinder i længden.
Hvis du er nysgerrig, eller tænker at din arbejdsplads kunne have glæde af at arbejde med de her temaer, er du altid velkommen til at række ud. Du kan også skrive dig op til mit månedlige nyhedsbrev, hvor jeg deler tanker og inspiration fra mit arbejde med terapi, ledelse og menneskelig udvikling.
